Herhangi birine düşüncelerinizi kabul ettirmek veya karşımızdakinin düşüncelerini değiştirmek kolay mıdır?

Herkesin ikna becerisi aynı düzeyde olabilir mi?

• Robert Cialdini'ye göre ikna etmenin 7 temel kuralı vardır.

1.Karşılık yaratmak ( Borçlandırma Tekniği) En basit haliyle bize yapılan iyiliği karşılıksız bırakmama isteği.

2.Azlık(Kaçırmamak Tekniği) İnsanlar az olan şeyleri daha çok sever ve isterler (altın, pırlanta ,yakut vb.) (şansı kaçırma korkusu)

3.Otorite (Söylenen Değil Söyleyen Önemli) Güvenilir, bilgili ve uzman olan kişilerin söyledikleriyle daha kolay ikna oluruz.

4.Tutarlılık (Güven) İnsanlar herhangi bir konudaki ilk söylemlerine ya da davranışlarına sonrasında da (kendisiyle çelişme korkusundan) uyum sağlamak ister.

5.Beğenme / Sevme İnsanlar beğendikleri/ sevdikleri kişilerin önerilerine/taleplerine daha kolay bir şekilde evet derler. Başka bir ifadeyle, insanlar ancak kendileri gibi olan kişilerle rahat empati kurarlar. Empati de ikna etmek için altın bir anahtar gibidir.

6.Sosyal/Toplumsal Kanıt '' Sürü Psikolojisi '' olarak adlandırılır. İnsanlar kararsız kaldıklarında, kendilerinden önce çoğunluk ne yaptıysa aynını yapma eğilimine girerler.

7.Önce Kendiniz İkna Olun Aklınızdaki  en ufak şüphe ikna durumunuzu zedeler.